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如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册，方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 目前我国有13亿多人口，农村人口9亿多，占总人口的70%，农村市场潜力巨大，可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。当年毛主席以“农村包围城市，武装夺取政权”的方法，使中国农民第一次解救了中国革命;中国政府推出的“三农政策”，又一次使中国农民解救了中国命运，新形式下催生了中国新农村经济蓬勃发展，农民朋友的经济收入和消费需求大幅提高。农村市场的再次振兴和崛起，无疑为众多企业进军农村市场开辟了更广阔的发展蓝海。 如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。“临渊羡鱼、不如退而结网”，认真调研了区域内所有薄弱县乡市场，根据“建队伍、做标准、树样板、抓落实”四步走方法，系统的提出了乡镇市场开发方案。创造乡镇市场健康、和谐、持续发展的良好局面。下面就某市场开发乡镇实例与大家分享，不足之处敬请指正。 一、建队伍，形成“专车专人专业化考核” 1、市场要想健康长久发展，没有一支专业稳定的业务队伍是不行的，针对市场乡镇实际情况，某商行对市场投入业务员5名，车辆3部，并进行合理分工。该市场下辖乡镇20个，320国道穿境而过，把市场平分为二，我们就以320国道为界线，各安排一辆铺货车，县城单独划成一个片区，自建、特殊渠道安排一名专职人员负责，形成分工明确、责任到人的管理模式。 2、有了专人专车，客户又和业务员结合，制定了《业务员工资考核方案》，实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则，五日一进度、十日一开会、一月一考核，使业务员积极性大幅提高，战斗力大大加强。 二、贯彻落实《县乡市场开发8要点》，实现乡镇开发新局面 1、前期公司由于下发了若干个标准，效果很不明显，该市场也是如此，为什么呢?这就好比时间，人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少，而要有两只手表就无所适从了，所以市场运作标准也只能有一个，并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。 2、标准很重要，制定标准尤为重要，“水无定形、市无定势”，为了制定乡镇市场运作标准，走访了所有的薄弱县乡市场，然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》，给该市场乡镇开发指明了方向，该商行的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬。现有专有顺口溜一篇： 1：考核专车专人办，不然开发难实现。 2：老板看看是关键，你不看看它就乱。 3：产品建设六一O，差异产品最赚钱。 4：样板市场三个三，构建网络不容缓。 5：市场铺货八步骤，诚信经营才长远。 6：专用货架进门见，长期坚持才算难。 7：产品新鲜价不乱，一个不行罚一千。 |
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